怎么让一个防水材料加盟店快速赚钱?(一)
时间:2018-01-03 01:57:18
发布人:admin
点击次数:447
怎么让一个防水材料加盟店快速赚钱?如何做好一家品牌建筑防水店?相信是很多从事防水行业的工作者都极为关注的事情,每个市场都会有人说生意不好做,也每一个市场总有人做的很好,生意十分火爆,无关于门店的大小,也无关于投资的比例,对防水行业来说,好的运营思路与营销模式是十分重要的,是能否让更多消费者深刻认识到产品的核心,认可到你产品的价值以及你的服务,是能否经营好品牌防水店面的关键。
对于每一次生意的接触,如果没有主动的推荐者,就没有消费者能接触的触点,那么再好的产品也往往不能被消费者所认知。消费者仅仅是在需要做防水美缝时才会表现出高度的关注,其他更多的时候则仅仅是知道而已。因此对于绝大部分防水店面来说,价格与品牌的引导将会显得格外重要,店面核心运营点在哪里,防水材料品牌的优势在哪里,我们打动客户的转折点又在哪里。
目前一个普通的县级防水材料加盟店主要面对的客户来源点:零售(新房装修或者漏水修葺需求者)、分销(其他门店或者下级代理)、工程(大型建筑工地工程)、装饰公司(签署战略合作协议,共赢)等以上几个方面构成。
1、零售防水
对于每个实体店面来说,迎来送往的最多就是零售客户,零售客户一般需求量不大,也许是一桶防水,也是一瓶美瓷胶,但是他的意义是很大的,对于一个100万+人口的小县城来说,一个人的交际面至少有50-100人,对他来说每一次成功或者失败的购物经验,都会与其他人分享,如果算上口口相传的概率,一个客户其潜在力绝对不是几十上百块的交易量那么简单,因此,抓好零售,拥有人潮拥挤的人气店面是十分可赞的。
2、防水分销商
防水分销商是一个良好的铺货渠道之一,前期开展可能需要一段时间,后期维护以及销量都是很不错的,此类模式主要在于分销商的开发,不管什么店面其实都可以做类似的铺货以及广告,对自身品牌的宣传和以后的销量都会有十分好的效果。
3、防水工程项目
防水工程项目主要包括外墙防水工程,一次防水工程,屋面防水工程、阳台防水等,包括后期项目瓷砖胶、艺术美缝等,一般大型项目都需要严格的审核,产品标准、资者证书等,也需要一定的人脉及资金。
4、装饰防水合作
装饰公司在接单时,大部分都是需要考虑防水工程的,不管是否包工包料,都可以推荐下,一般来说销量根据装饰公司市场而来。
其实以上四种开发模式是粗糙的,怎么去运营一个防水材料加盟店,单单笼统的考虑是不行的,就目前实体防水店面来说,可以根据实际的营销触点进行布局。
1、以往消费者触点:包括购买者周围的朋友和邻居
针对这一触点的推广主要是立足于防水材料品牌质量和服务质量,因此注重每一次的销售服务是否完满,完善产品质量是最好的推广方法。以往消费者的推荐远远胜于任何广告传播。
2、住宅所在地触点:包括开发商样本间、社区广告等
样本间对于小区的防水效果有着重要的引导作用,是不容忽视的示范触点。同时随着精装修住宅的增多,集体采购需求增加,与房地产开发商的合作将有助于产品的销售。社区广告实现的是固定长期的拦截,对新老住户都有着较强的传播作用。
3、中间人员触点:包括装修公司设计师、装修工人
这部分人群是消费者在装修过程中较为依赖的工作人员,他们具有一定的专业知识和施工技术,因此可信赖程度比较高,针对中间人员的推广以回扣、礼物等形式支付。属于长期合作商。
4、服务人员触点:包括卖场营业人员、售后服务人员
作为向消费者提供购买咨询和服务的工作人员,他们的专业知识、服务态度和技巧将极大的影响消费者购买决策。针对服务人员的推广形式以销售提成和业务培训为主。
5、高空媒体广告触点:包括电视、报纸、网站、专业杂志等
作为常规性广告传播形式,高空媒体广告的目的在于保持防水材料厂家品牌的曝光度,增加消费者认知。可以选择县市媒体、平台报道,需考虑实际成本。
更多资讯点击:防水材料加盟新闻资讯